Dilema Industri Teh China: Mempunyai Kategori tetapi Tiada Jenama

Pengguna China mengutamakan asal usul teh berbanding jenama apabila membelinya. Kategori teh serantau seperti West Lake Longjing, Yunnan Pu'er dan Wuyi Rock Tea sangat tertanam dalam fikiran pengguna, manakala jenama yang diiktiraf secara nasional hampir tidak wujud. Terdapat lebih 1.64 juta perusahaan berkaitan teh-di seluruh negara, dengan lebih 70,000 ialah bengkel bersaiz kecil dan sederhana-. Pada tahun 2024, lima jenama teratas (CR5) dalam pasaran teh-tinggi hanya memegang kira-kira 5.6% bahagian pasaran, dengan Bama menjadi satu-satunya jenama yang melepasi 1%, mencapai bahagian 1.7% yang menjadikannya peneraju industri. Mencuba menawarkan rangkaian penuh kategori teh membawa kepada kekaburan jenama, sambil memfokuskan pada satu kategori mengakibatkan terikat dengan kategori tersebut-Strategi Bama menawarkan enam kategori teh utama menyebabkan "mempunyai segala-galanya tetapi tidak menonjol", manakala pergantungan mendalam Lancang pada teh Pu'er membawa kepada keruntuhannya selepas gelembung kewangan.